Pazar koşullarına göre şirketin bütününün veya bir kısmının planlarında değişikliğe gidilmesi gerektiğinde yöneticilerin yeni şartlara göre organizasyonlarını yeniden değerlendirmesi gerekir .Konuyu daha iyi anlamak için sports man firması örneğini değerlendirelim .
1925 yılında kurulan firma iş ayakkabıları üretiyordu .İkinci dünya savaşında askerler için ayakkabı konusunda büyük siparişler aldı . Sonrasında gezinti ayakkabıları pazarındaki fırsatların farkına vararak yürüyüş ayakkabıları hattını üretimine ekledi .
1960 ‘larda günlük giyilen erkek ayakkabılarını kendi mağazalarında satmaya başladı .
1970 ‘lerde erkek giyimindeki farklılaşmayı fark ederek iş ve iş dışı kullanılan giysilere ağırlık vermeye başladı .
Büyüme 90 ‘ ların ortalarında yavaşladı . Markaları büyük olsa da günlük erkek ayakkabısı ve giysisi pazarı doymaya başlamıştı .
Bu durumda firma diğer giysi çeşitlerine doğru genişlemeliydi .
Yeni mağazalar mevcut müşterilere çapraz satışı destekleyebilmek için eski mağazaların yanında açıldı . Avrupa ve Asya daki fabrikalardaki üretim , yeni ürün hatlarındaki hızlı büyümeye maliyetlerde de katkı yapıyordu .
Firma , otuz yıl içinde ürün çeşitlendirmesi programında şu stratejileri izlemişti .
Erkek ayakkabısı ve iş kıyafetleri yanına ,
Günlük kıyafet , spor giyim ürünlerini ilave etmişti .
Mevcut dörtyüz mağazasını bu konuda kullanmıştı .
Müşteri listelerinden yeni giysi çeşitlerinde yararlanmıştı .
Mal alımlarında diğer firmasının gücünü kullanarak rekabetçi olabilmişti .
Yönetim becerileri yeni ürün hatları ile paylaşılmıştı .
Yeni organizasyonundaki işlerini sıralandırma konusunda ise şunları yapmıştı .
İşteki her birim için kurumsal şirket stratejisi açıkça tanımlanmış , işbirliği ortamı oluşturulmuştur .
Birimler kurumsal stratejiyle birbirine bağlanmıştır .
Destek birimleriyle iş birimlerinin bağlantısı sağlanmıştır .
İş süreçlerinin yolunda gidip gitmediği konusunda yönetimsel ölçümlerin sürekliliği sağlanmıştır .
kaynak:hbs
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder